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Oliver Numrich: Erfolgreich Spenden sammeln

Oliver Numrich: Erfolgreich Spenden sammeln. So gewinnen und binden Sie langfristige Förderer. Verlag pro sozial (Bonn) 2005. 48 Seiten. ISBN 978-3-8125-0728-8. 14,95 EUR, CH: 26,90 sFr.

Reihe: Praxishandbuch Sozial-Management.
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Einführung

Das Heft - bei einem derart "kleinen Buch" von Praxishandbuch zu sprechen, ist schon gewagt - zeigt praxiserprobte Fundraising-Instrumente auf, wie es in der Einleitung heißt, und führt dazu die vier wichtigsten Instrumente der Spendenmittelgenerierung auf: das persönliche Gespräch, das Telefonat, den Spendenbrief und das Internet.

Hintergrund

Der Spezial-Report will Vereinen praxisorientierte Tipps zum "professionellen Spendensammeln und Mittelbeschaffung für gemeinnützige Projekte" vermitteln. Denn es werde immer schwieriger, die notwendigen Finanzmittel für Non-Profit-Organisationen zusammen zu bekommen.

Aufbau und Inhalt

Nach der Inhaltsangabe enthält die Einleitung der Broschüre auf zwei Seiten die o.g. vier Instrumente und gibt den Lesern den wichtigen Tipp "entwickeln Sie eine Partnerschaft zu Ihren Spendern".

  • Kapitel eins : Was unterscheidet eine Spende von Sponsoring? Auf zwei Seiten wird der wichtige Unterschied dieser beiden Fundraising-Wege verdeutlicht. Besonders auf die steuerrechtlichen Zuwendungs-Bestimmungen wird hingewiesen.
  • Kapitel zwei beschreibt auf sieben Seiten das wichtigste Fundraising-Instrument, das persönliche Gespräch, und bringt den Ablaufplan für ein solches Spendergespräch.
  • Im dritten Kapitel wird gezeigt: So einfach ist Fundraising am Telefon. Auf sieben Seiten werden Hinweise zur Förderung der Telefonkultur gegeben, wird auf gesetzliche Bestimmungen hingewiesen und ein Muster für einen Telefonleitfaden aufgeführt.
  • Das vierte Kapitel befasst sich auf sechs Seiten mit Anregungen, wie man in 5 Schritten einen professionellen Spendenbrief schreibt.
  • In Kapitel 5 gibt es auf vier Seiten Informationen über das Internet als neuen Weg, Spender zu generieren, verbunden mit "Tipps, mit denen Sie die Wirksamkeit Ihrer Online-Spende verbessern".
  • Kapitel 6 stellt die Spenderdatenbank als das wichtigste Arbeitsinstrument vor (4 Seiten) und weist auf die drei Schritte hin, um Ordnung in die Spenderdatenbank zu bringen.
  • Im Kapitel 7 geht es auf zwei Seiten um das "Zauberwort Danke".
  • Der Anhang enthält wichtige Adressen, sieben Mustervorlagen zu Fundraising-Maßnahmen sowie drei überflüssige Seiten für Notizen.

Zielgruppen

Das Heft ist eindeutig für Fundraising-Einsteiger in sozialen Einrichtungen und Organisationen verfasst.

Diskussion

Der Autor beschreibt die Materie mit sehr einfachen und gut verständlichen Worten. Die Broschüre entspricht dem Inhalt einer praxisorientierten Fachzeitschrift, ist gut leserlich und vermittelt praktische Basics für ein Teilgebiet des Fundraising. Von Buch, gar Praxishandbuch zu sprechen ist stark übertrieben angesichts des kleinen Formats mit geringem Umfang, dafür aber für einen stolzen Preis. Für 10 Euro mehr erhalten Interessenten bereits Bücher, die einen umfassenderen Einblick in das gesamte Fundraising-Spektrum geben.

Fazit

Das Heftchen enttäuscht trotz sehr guter Tipps, denn der Titel verspricht mehr als die dünne Broschüre halten kann. Ein Abonnement der Zeitschrift PRO Fundraising aus dem gleichen Verlag oder die Anschaffung eines etwas teureren Fundraising-Fachbuches dürfte umfassendere Erkenntnisse und mehr praktischen Nutzen bringen.


Rezension von
Dipl. Vw./Dipl. Soz.Päd. Angela Scheibe-Jaeger
Als Diplom-Volkswirtin und Diplom-Sozialpädagogin freiberuflich in der Weiterbildung, als Sachbuchautorin (Fundraising, Existenzgründung, Sozialökonomie, Sozialmarketing) sowie als Fundraising-Beraterin in München tätig.
Homepage www.scheibe-jaeger.de
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Zitiervorschlag
Angela Scheibe-Jaeger. Rezension vom 22.11.2005 zu: Oliver Numrich: Erfolgreich Spenden sammeln. So gewinnen und binden Sie langfristige Förderer. Verlag pro sozial (Bonn) 2005. ISBN 978-3-8125-0728-8. In: socialnet Rezensionen, ISSN 2190-9245, https://www.socialnet.de/rezensionen/3192.php, Datum des Zugriffs 07.12.2021.


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