Karl Kowatschek: Motivierend präsentieren. Aussagen visualisieren - Entscheidungen beschleunigen
Rezensiert von Dipl.-Psych. Gesche Keding, 09.12.2007

Karl Kowatschek: Motivierend präsentieren. Aussagen visualisieren - Entscheidungen beschleunigen.
managerSeminare Verlags GmbH
(Bonn) 2007.
ISBN 978-3-936075-69-4.
69,90 EUR.
DVD, 50 Min.
Thema
Was zu einer guten Präsentation gehört und wie man sich darauf vorbereitet, ist Inhalt dieses Trainingsfilms.
Aufbau
In sechs Schritten leitet die DVD durch die Inhalte:
- Start
- 2 Präsentieren Sie sich von ihrer besten Seite
- 3 Die Struktur: Der rote Faden zum Erfolg
- 4 Lassen Sie Bilder sprechen
- 5 Blicke und Gesten steuern
- 6 Wie Sie Stolpersteine vermeiden
Start
Als Einstieg wird bietet der Film einen Überblick über die Bedeutung von Zielgruppe und Präsentationsziel und leitet dazu an, sich über beides in der Vorbereitung Klarheit zu verschaffen. Was wollen Sie bei wem erreichen?
2 Präsentieren Sie sich von ihrer besten Seite
Körpersprache, vor allem der Blickkontakt spielen eine große Rolle bei dem Gelingen oder Misslingen von Präsentationen. Wo man und wie man steht und was die Hände derweil tun, die Bedeutung der Stimme und den Einsatz von Pausen zeigt dieser Filmabschnitt an Beispielen.
3 Die Struktur: Der rote Faden zum Erfolg
Da Menschen das starke Bedürfnis haben, mitzudenken, ist die Abfolge der Elemente einer Präsentation wichtig. Dieser Film schlägt vor, sich an folgende Schritte zu halten:
- das Problem schildern
- die Folgen des Problems für die Zuhörer darstellen
- einen Lösungsvorschlag präsentieren
- den Lösungsvorschlag ausführen
- das Publikum auffordern, sich mit den Alternativen und Umsetzungsmöglichkeiten des Vorschlags auseinander zu setzten
Der Ablauf sollte immer am Anfang vorgestellt werden.
4 Lassen Sie Bilder sprechen
Auf die äußere Darstellung von Folien geht dieser Abschnitt ein. Die Gestaltung von Überschriften, die Gliederung von Informationen, die bildliche Darstellung von Zahlenmaterial wird erläutert. Visualisierung ist schneller verständlich und Menschen können sich Bilder länger merken.
5 Blicke und Gesten steuern
Die Präsentation wird durch Gesten, Pausen und Zusammenfassungen gesteuert, bzw. die Struktur für die Zuhörenden deutlich unterstützt. Die Zuhörer erleben die Struktur und nehmen Höhepunkte war.
6 Wie Sie Stolpersteine vermeiden
Zum Abschluss bietet der Film einige Hinweise darauf, wie man sich auf Stolpersteine vorbereitet, indem man die potentiellen Pannen in der Vorbereitung mit Hilfe von Checklisten vorwegnimmt. Wie Langeweile und Ablenkung vermieden werden, wird auch erklärt.
Fazit
Als erster Einstieg in die Techniken des Präsentierens ist die DVD durchaus geeignet. Sie richtet sich in erster Linie an Fach- und Führungskräfte sowie an Verkäufer, die ihre Themen und Vorschläge im eigenen Haus durchsetzen möchten, bzw. ihr Produkt vermarkten möchten. Durch die Beispielhandlungen des Films wird der gesprochenen Inhalt sofort als Vorbild deutlich, was gerade bei diesem Thema ein Vorteil der DVD gegenüber einem Buch ist.
Das Filmmaterial wirkt allerdings ein wenig veraltet und ist nicht immer ganz scharf. Die Darsteller, die die Zuhörer spielen, sind deutlich Laien. Ein ziemlich kurzer Rock bei einer weiblichen Darstellerin wirkt in diesem Umfeld deplaziert.
Dennoch: Der Inhalt ist gut strukturiert und Käufer bekommen in 50 Minuten Spielzeit grundlegende Hinweise zur Präsentation, die sie gut umsetzen können.
Rezension von
Dipl.-Psych. Gesche Keding
Leuphana College, Universität Lüneburg
Es gibt 23 Rezensionen von Gesche Keding.